工作总结:
负责领导和管理不同市场部门和地理位置的业务开发团队和客户关系，并有能力完成交易.
工作范围及主要职能:
职责:
- Procure new leads; meet annual sales goals, close new business
- 管理BD团队，制定kpi和发展路径
- 与市场密切合作，管理RFP流程以获得潜在机会, 施工和运营团队
- 通过CRM维护准确的联系信息和详细的客户关系互动
- 与客户一起参与整个施工过程
- 与行业内有影响力的人、高管和决策者合作，收购业务
- 通过企业对企业的销售和其他基于技术的方法来识别潜在的业务前景
- 参与特定行业协会，确定潜在的合作伙伴和项目
- 领导和执行国家和区域业务发展战略，努力拓展现有客户关系，并获取新客户
角色能力:
- 交流:积极倾听, 清晰地阐述了价值和服务，易于理解, 在口头和书面沟通方面表现出专业精神
- 毅力:保持不变, 使目标与公司战略保持一致, 积极的态度, 对自己和他人的高度尊重, 用正直克服障碍, 动力去实现, 能够瞄准潜在的线索, 连接这些点, 拨打电话, 和安排会议, 热情的, 好奇的, 渴望成功
- 组织:建立跟踪和测量的过程，时间管理能力，优先次序
- 情商:同情他人, 了解他人的情绪和动机, 积极倾听，设身处地为他人着想, 喜欢和别人在一起
- 战略性:数据驱动和结果导向, 自然的解决问题的心态，寻求满足客户的需求和捕捉机会, 独立工作，并作为团队的一部分
资格:
- 有15年以上房地产行业合作业务开发经验者优先, 体系结构, 强调建立“值得信赖的顾问”关系的工程或建筑公司
- 具有业务开发或销售专业背景，并具有商业地产和/或建筑方面的经验
- 必须具备专家级的客户关系管理和数据管理技能, 说服的力量, 高度组织化
- 必须在芝加哥地区和全国范围内拥有网络和客户联系
技术技能:
- 微软办公套件
- CRM (Cosential)
物理的要求:
是否有能力长途或短距离开车前往项目现场，与业主见面, 在一周内以及工作日之前/之后招待业主和潜在客户.
旅游:
城外旅行预计将占你时间的15%, 当日常旅行变得相当安全时
工作条件:
70%离开办公室，30%在办公环境中